Отправить заявку
Заявка
на коммерческое предложение
Заполните это поле
Заполните это поле
Заполните это поле

Как увеличить CTR контекстной рекламы в 3 раза с помощью… дофамина

, Специалист по контекстной рекламе
6 ноября 5 минут на чтение

Уверен, вы слышали о дофамине — даже если не имеете отношения к науке. И знаете, что это нейромедиатор, который вырабатывается в мозгу после секса, бокала вина или серии «Игры престолов». Дофамин отвечает за удовольствие. И фактически он сидит за пультом управления вашим поведением.

И маркетологи на этом грязно играют.

Предчувствие банана

Роберт Сапольски — известный нейробиолог, профессор Стэнфордского университета — провёл серию исследований, чтобы понять, как работают нейромедиаторы. В эксперименте с дофамином участвовала стая обезьян. Исследование состояло из трёх частей:

  1. Сигнал → загоралась лампочка;
  2. Работа → обезьяна нажимала десять раз на кнопку;
  3. Награда→ получала банан в качестве поощрения.

Каждая обезьяна опытным путём усвоила: если загорается свет, надо десять раз ударить по кнопке, чтобы получить заветный банан.

И выяснилось неожиданное.

Учёные предполагали, что дофамин вырабатывается на третьем этапе — когда обезьяна получала награду. Оказалось, всё наоборот: мозг вырабатывал дофамин в начале, когда только включался свет. Именно поэтому животные принимались за работу: предчувствие удовольствия стимулировало выработку дофамина, а тот, в свою очередь, стимулировал к действию.

Дофамин вырабатывается, как только загорается лампочка.
Важна не награда — важно её ожидание.

Но самые интересные результаты показал следующий эксперимент. Теперь обезьянам давали банан не всегда, а только в половине случаев. И уровень дофамина зашкаливал.

Чем сильнее элемент неожиданности — тем больше вырабатывается дофамина.

Как увеличить CTR контекстной рекламы

Формула — простая до неприличия: пообещайте посетителю награду, добавьте щепотку неожиданности — и ваш CTR вырастет. Возможно — в разы.

Ожидание награды + отсутствие уверенности в том, что посетитель её получит = рост CTR

Изучите два объявления. Это кампании американского агентства WordStream. Все компоненты в наличии: обещание награды (скидки) и элемент неожиданности (скидка скоро закончится, торопитесь, если хотите успеть!).

Посмотрите — и сразу подумайте: какой CTR показали эти объявления?

Десять тысяч показов и фантастический CTR: 45%. Да, по ссылке переходил практически каждый второй.

Как добиться таких же результатов?

Подсадить на дофаминовую иглу: 2 хитрости для маркетологов

Хитрость 1. Модификаторы объявлений

Гугл запустил их ещё прошлой осенью. Но мало кто научился с ними работать — большинство объявлений в контексте статичны.

Благодаря модификаторам можно менять текст рекламы в реальном времени. Как именно он будет меняться — вы настраиваете сами: в зависимости от запроса, местоположения, даты, дня недели и времени.

Это лёгкий способ создать ощущение срочности. Хорошо работает, когда намечаются разовые акции и временные скидки. Эффективен и для рекламы курсов (и вообще любых мероприятий). Ниже — пример нашей рекламы семинаров «Фридом Финанс»:

Семинары проходят каждую неделю. Текст объявления меняется в зависимости от даты и времени.

Хитрость 2. «Только звонки» с модификаторами

«Только звонки» (или «Только номер телефона») — новый тип объявлений, и подходит он не всем. Сработает для тех кампаний, где звонки важнее, чем клики: эти объявления показываются только на смартфонах и призывают к одному действию — понятно, к какому.

Ничего лишнего: заголовок, короткое описание и кнопка звонка. Вы не ведёте человека на лендинг — а даёте нужную информацию сразу в объявлении. И минуете лишние этапы — вам же нужны покупатели, а не просто любопытные лиды.

Такая реклама идеальна для компаний с предельно простым и внятным предложением. Вызов такси, заказ пиццы, ремонт ноутбука, запись к врачу — некоторые из вариантов. Главное — добавьте щепотку неожиданности и пообещайте аудитории награду.

Что остаётся? Только принимать звонки.

P.S. Мы уже писали о том, как сексуальные образы помогают в рекламе. И вы теперь понимаете, почему.

Но пора признать: продаёт не секс — продаёт дофамин. И мы ещё расскажем, как именно. А пока испытываем эти методы в действии и радуемся результатам 🙂

СохранитьСохранить

В Телеграме