Мы перевели статью редактора сайта backlinko.com Брайана Дина о том, как достичь заветного первого места в поисковой выдаче Google, используя технику небоскреба, и как увеличить органический трафик на 348% за неделю.
Сегодня вы узнаете, как сайт Эмиля достиг первого места в поиске.
Вы увидите, как он превратил этот результат в 100.000 долларов ежемесячного дохода.
Кроме того, мы объясним, как Ричард увеличил органический трафик на 348% за 7 дней!
В этом посте мы подробно расскажем вам о белых методах SEO-оптимизации, которые они использовали.
Как Эмиль применял метод небоскреба, чтобы достичь 41 992 просмотров страницы, 1 места в поисковой выдаче Google и 100.000 долларов ежемесячного дохода
Эмиль обратился к технике небоскреба в апреле. Он не ел чипсы, лежа на диване, надеясь, что материал попадет на первую страницу — он продвигал пост, используя email-рассылку.
И эта рассылка принесла ему
41 992 просмотра:
645 репостов в социальных сетях:
(Включая твиты блогеров с тысячами фолловеров):
И, главное, огромное количество качественных обратных ссылок:
Но это только верхушка айсберга…
«Репосты в социальных сетях и просмотры страницы — хорошо, но как насчет долгосрочного ROI?»
Эмиль опубликовал материал больше полугода назад, но пост продолжает собирать трафик, подписки и продажи.
Как?
Старые добрые белые методы SEO-оптимизации.
Полученные обратные ссылки вывели сайт на первое место в поисковой выдаче по запросу «идеи оздоровительных программ».
Первое место в поисковой выдаче (и трафик из социальных сетей) запросто приносит 10 000+ просмотров страниц в месяц:
И, поскольку пост Эмиля привлекает качественный органический трафик, львиная часть посетителей превращается в потенциальных покупателей:
Вот почему это важно:
Как же Эмиль превратил блог в генератор интернет-продаж?
И кто такой этот Эмиль, о котором мы рассказываем?
Эмиль Шур заведует контент-маркетингом и SEO в Snack Nation, сервисе по доставке здоровой пищи.
В первый рабочий день босс Эмиля посадил того перед собой и сказал: «Достань нам обратные ссылки»!
На тот момент SEO-стратегия Snack Nation была хаотичной. Они размещали банальные материалы в стиле «3 способа сделать X» или «5 советов для Y». Вот пример:
Эти посты не сдвинули дело с мертвой точки, хотя ссылаются даже на «Офисное пространство» (комедия 1999 года Майка Джаджа — прим. ред.). Большинство постов получают лишь несколько репостов в социальных сетях:
По словам Эмиля: «Когда мы только начали, в блоге было мало полезных постов. Мы не планировали идти дальше ключевых слов, которые используются в этой узкой нише — люди и так интересуются доставкой еды в офис».
Эмиль понял: если продолжать в том же духе, «получить обратные ссылки» не удастся. И, как оказавшийся в тупике человек, начал гуглить.
Как случайная встреча изменила все
Поиск привел Эмиля к статье на Backlinko «Пример контентной SEO-стратегии: 36 282 читателя и 1000+ email-подписчиков».
В посте рассказывалось о том, как Джимми Дэли использовал технику небоскреба, чтобы получить 4 865 просмотров страниц за неделю:
Когда Эмиль увидел этот пост, его осенило:
«Я прочитал этот пост, наверное, раз десять и ужасно вдохновился. Я должен был сделать это».
Вы уже увидели, каких впечатляющих успехов добился Эмиль, теперь посмотрим, как он достиг таких результатов.
Шаг #0: найдите хороший запрос
Эмиль начал с исследования ключевых слов. Скоро он выяснил, что немного пользователей ищет «здоровые перекусы в офисе» — по запросу «идеи для здорового перекуса в офисе» оказалось 20 запросов в месяц.
Эмиль заметил, что люди, которые ищут «идеи для здорового перекуса в офисе» интересуются темой «здоровье сотрудников». Затем он проверил этот запрос в Google Keyword Planner:
И вуаля: нашел, что искал:
Это запрос, который покупатели вводят в поиск каждый день. И, что важно, рекомендованная ставка по нему — 7 долларов.
Кроме того, на первой странице Adwords десятки объявлений:
Активность объявлений в Adwords подсказала Эмилю, что у запроса большой коммерческий потенциал. Люди, которые используют запрос в поиске — не просто интересующиеся (зеваки). Это потенциальные покупатели.
Теперь, когда Эмиль определил правильный запрос, пришла пора участвовать в гонке за первые позиции.
Шаг#1: найдите контент, который уже ранжируется по этому запросу
Когда вы нашли нужный запрос, прочувствуйте, как он используется… и избавьтесь от него. Да, вот так.
Как найти готовый качественный контент? Погуглите. Правда, поищите контент по целевому запросу (и нескольким смежным) и изучите результаты поиска. Эмиль искал по запросам «идеи оздоровительных программ для сотрудников», «оздоровительные программы» и «корпоративные оздоровительные программы».
И обнаружил ряд трендов в результатах поиска:
1) Топовые результаты поисковой выдачи представляли собой подборки оздоровительных программ.
2) У результатов поиска на первой странице есть недостатки: 4 из 10 представлены в формате PDF, который совершенно неудобно использовать.
Эмиль решил, что эти подборки похожи скорее на пронумерованные списки.
Он заметил, что в результатах поиска на первой странице отсутствуют иллюстрации, картинки, видео, скриншоты или таблицы:
А ведь контент хотя бы с одной картинкой приносит на 43% больше репостов в социальные сети, чем текстовый.
Эмиль сделал закономерный вывод, что контент на первой странице поиска попросту скучен. Понятно, что контент, посвященный «оздоровительным программам для сотрудников» — не самая захватывающая тема для обсуждения на планете. Но это еще не повод множить скучные версии одного и того же списка:
Шаг #2: создайте нечто, заслуживающее быть #1
Появление на первой странице поиска не имеет ничего общего с «регулярной публикацией на сайте свежего интересного контента».
Способность оказаться на первой странице в поисковой выдаче зависит от двух вещей:
#1: Создание контента, который заслуживает быть на первом месте.
#2: Продвижение контента.
Весь секрет. Остается ответить на вопрос:
Как создать контент, который заслуживает быть лучшим?
Позвольте нам ответить, показав, что именно сделал Эмиль.
-
В посте Эмиля было намного больше идей для оздоровительных программ, чем в любом другом.
В большинстве статей были указаны 5-10 идей:
Некоторые авторы, правда, сходили с ума и писали 50+ идей:
Но даже «сумасшедшие» не могли сравниться с Эмилем, потому что он нашел 120 идей!
При создании поста возникла проблема:
Эмиль застопорился на идее #50. Он ходил по офису и расспрашивал остальных сотрудников, набрав в результате 60 идей. 60 — хорошо, но мало. Как можно занять первую строчку всего с 60 идеями?
Тогда Эмиль пошел другим путем.
-
Он решил узнать мнение экспертов.
Эмиль понял, что у него в распоряжении кладезь идей оздоровительных программ для сотрудников. Поясняем: SnackNation сотрудничает с десятками компаний, которые производят здоровую еду. Эмиль предположил: компании, ориентированные на здоровье, будут рады поделиться оздоровительными программами, которые они используют. И оказался прав. Эмиль попросил отдел продаж обратиться к партнерам за креативными идеями:
Компании оказались рады помочь:
Эмиль также попросил нескольких блогеров, которые пишут о здоровье сотрудников, подкинуть пару идей:
И снова, они с радостью поделились информацией:
Экспертные мнения помогли Эмилю получить дополнительный трафик.
Благодаря помощи экспертов Эмиль собрал 120 идей. И написал пост из 4979 слов.
Пришло время вывести контент на новый уровень.
-
Эмиль разделил пост на секции.
Давайте проанализируем:
Просмотр списка из 121 пункта — ужасная рутина. Несмотря на это, большинство статей, которые ранжирует Google, не организованы в секции:
Поэтому Эмиль разделил идеи на 7 категорий:
Это облегчило восприятие контента и позволило получить дополнительные ссылки в Google:
Дополнительные ссылки могут существенно повысить CTR и увеличить органический трафик.
-
Эмиль использовал мультимедийный контент, чтобы сделать пост визуально привлекательным.
Как отмечалось выше: большинство статей на первой странице поисковой выдачи не имели картинок:
Поэтому Эмиль улучшил пост привлекающими внимание иллюстрациями…
… и полезными видео:
-
Эмиль сделал статью веселой и интересной.
Тут такое дело:
Пишешь ли ты о страховании жизни или о новых лайфхаках, статья не должна быть скучной.
Если ты утомляешь людей, они сбегут на Youtube быстрее, чем ты успеешь сказать «милые котики». Вот почему Эмиль сначала убедился, что пост живой и увлекательный:
Как только Эмиль сделал контент лучше, чем у конкурентов — та дам — проект был готов к запуску.
После нескольких улучшений Эмиль опубликовал пост: «121 идея оздоровительных программ для вашего офиса».
Думаете, если пост опубликован, время праздновать? Нет!
Публикация поста — только начало.
Поэтому мы расскажем вам о 6 стратегиях продвижения контента, которые Эмиль использовал, чтобы получить обратную связь.
Шаг #3: продвигайте ваш потрясающий контент
Существует много способов белого SEO-продвижения, кроме размещения качественного контента.
Определенный контент легче получает обратные ссылки, но это только первый шаг, ведь каждый день публикуется около 2 миллионов постов.
Если вы хотите ранжироваться — выходите за пределы блога и создавайте ссылки.
6 стратегий продвижения, которые использовал Эмиль для получения обратных ссылок
1. Эмиль заручился поддержкой влиятельных блогеров до публикации поста
Как только он закончил редактировать пост, Эмиль понял, что у него получился особенный материал. И начал продвигать пост до публикации. Он пошел следующим путем: нашел блоги, посвящённые здоровью сотрудников и написал создателям:
Так как Эмиль не просил о ссылке, блогеры были рады выслушать его:
После публикации поста Эмиль отправил им ссылку:
И получил симпатичную обратную ссылку в контексте статьи:
2.Используйте «слабые связи» для получения шумихи в самом начале
Вы можете даже и не знать, что у вас есть слабые связи, которые могут помочь в продвижении контента. Вопрос в том, как обнаружить эти слабые связи, и как они помогут вам в продвижении.
Поясним на примере:
Слабые связи — люди из вашей профессиональной среды, с которыми вы знакомы, бывшие коллеги или сотрудники других отделов. Когда Эмиль опубликовал пост, он попросил команду SnackNation поделиться им:
Большинство коллег Эмиля не работают в маркетинге («слабые связи»), но они помогли ему:
Эти репосты помогли Эмилю создать шумиху в начале пути.
«У нас в офисе работает 30 человек и каждый зарегистрирован в LinkedIn, Twitter, Google+, Facebook — если каждый сделает репост, это уже обеспечит неплохой охват в социальных сетях — 80 репостов одновременно. Не стоит забывать, что людям нравится делиться контентом, который разместили в социальных сетях друзья. Такая тактика позволила нам получить охват в самом начале».
Поскольку это просто и эффективно работает, я прошу своих коллег делиться каждым постом на Backlinko:
Это не те люди, с которыми вы проводите выходные, но вы знаете их достаточно, чтобы попросить поделиться контентом.
3. Эмиль использовал метод «Презентации контента»
Получив первоначальный охват, Эмиль начал продвигать пост с помощью метода «Презентации контента». Вот как это работает:
Эмиль нашел блогеров, которые пишут о здоровье сотрудников, персонале и на другие схожие темы.
И когда он обнаружил хороший контент…
… то связался с автором:
В этом случае Кристи сама предложила Эмилю включить пост в подборку
Он согласился и получил обратную ссылку:
4. Эмиль связался с брендами, которые упомянул в посте
Он пообщался с компаниями, о которых шла речь в посте, например, с Authority Nutrition:
Эмиль написал, что упомянул компанию в статье:
Бренды с радостью поделились материалом:
5. Затем пришло время поделиться постом с экспертами, которые участвовали в его создании
Вы же помните, что Эмиль попросил экспертов в области здорового образа жизни поделиться идеями? Вот пример:
После публикации поста Эмиль написал экспертам, чьи идеи использовал в статье:
Эксперты были только рады поделиться статьей в социальных сетях. Кое-кто даже разместил ссылку на пост Эмиля:
Это еще один способ продвижения контента, который автор этой статьи использовал для продвижения «Руководства по SEO-инструментам» (3500 репостов в социальных сетях).
Он лично написал каждому человеку, которого упомянул в статье…
И большинство из них поделились ссылкой на руководство.
Этот способ принес Эмилю репосты в социальных сетях и трафик. И даже комментарии — впервые в блоге SnackNation.
Комментарии и репосты не обязательно приведут вас на первую страницу в выдаче Google. Для этого нужны качественные обратные ссылки — последний пункт стратегии продвижения.
6. В конце-концов, Эмиль связался с людьми, о которых шла речь в шаге #1
Теперь, когда пост Эмиля стал популярным в социальных сетях, пришло время получать ссылки. Вот путь, которым пошел Эмиль:
Сначала он запустил поиск по целевому запросу в Google…
… и занес 50 первых результатов в таблицу:
Scraper Extension
Используйте Scraper — надстройку Chrome для быстрого экспорта результатов в таблицу — введите ключевое слово и нажмите правой кнопкой мыши на результат.
Выберите ‘Scrape Similar…’
Затем нажмите ‘Export to Google Docs…’
Результаты окажутся в таблице.
Эмиль выяснил, на кого ведут ссылки с этих 50 результатов. Он использовал специальный инструмент для анализа обратных ссылок:
И прошелся по результатам.
Затем он связался с каждым из этих людей и рассказал о своем замечательном посте. Давайте посмотрим на пример. Вот письмо:
Ответ:
Второе письмо со ссылкой на контент:
А вот и ссылка:
И эти обратные ссылки помогли Эмилю побить конкурентов.
Быть #1 в поисковой выдаче Google здорово. Но вряд ли вы оплатите аренду ранжированием на первой странице.
Иными словами:
Чтобы SEO окупилось, контент должен приносить лиды и продажи вашему бизнесу.
Для этой цели есть бонусный шаг.
Бонусный шаг: получайте лиды, благодаря обновлению контента
Теперь, когда первое место в списке ранжирования гарантировано — время конвертировать трафик в выручку.
Как Эмиль это сделал:
Он начал предлагать электронную книгу каждому посетителю поста, хотя пост посвящен здоровью сотрудников, а книга — вовлеченности сотрудников в рабочий процесс.
Так Эмилю удалось привлекать 20 новых подписчиков в неделю.
20 подписчиков в неделю — неплохо, но бывает и лучше. Поэтому Эмиль решил продвигать электронную книгу с помощью обновленного контента.
Он сделал PDF-версию поста:
В PDF он включил 10 бонусных идей, которых не было в оригинальном посте.
Чтобы продвинуть обновленный контент, Эмиль добавил баннер в пост:
Как это сработало? Вместо 20 подписчиков в неделю, он привлек 59 человек за тот же срок.
(Рост составил 195%)
Обновление Backlinko: прошел ли трафик Ричарда испытание временем?
В 2013 автор рассказал, как Ричард Марриот использовал технику «Небоскреба», чтобы увеличить трафик на 38% за 7 дней.
Вопрос:
Сохранился ли результат?
Или сдвинулся на страницу #2?
Давайте узнаем…
Как Ричард Марриот использовал белые SEO-технологии, чтобы увеличить поисковый трафик
Как новичок в SEO, Ричард хотел знать, какие белые SEO-технологии (не автоматизированные черные методики) используют эксперты.
Ричард вбил в Google запросы «SEО-инструменты», «белые SEO-инструменты» и «инструмент для получения ссылок»:
Он заметил, что результаты не отвечают на фундаментальный вопрос: «Какие SEO-инструменты лучше использовать?»
Тогда Ричард задумал создать материал, который даст ответ на этот вопрос.
Как?
Он спросил у профессионалов в SEO, какие инструменты для получения ссылок они используют.
Ричард написал 115 влиятельным людям из SEO-индустрии и получил 47 ответов (это 41% конверсии).
У Ричарда не было связей и было несколько фолловеров в Twitter, ему удалось получить советы у персон вроде Neil Patel.
В итоге у Ричарда получился обзорный пост под названием «55 SEO-экспертов рассказали о 3 любимых инструментах для получения ссылок» (55 SEO Experts Reveal 3 Favorite Link Building Tools):
Как только руководство Ричарда было опубликовано, он начал получать ссылки на пост с помощью электронных писем. Сначала он нашел страницы с битыми ссылками и отправил авторам свое руководство:
И они отвечали ему, спрашивая, что значит «битая ссылка». Ричард отправлял им следующее письмо:
И в благодарность получал качественные ссылки:
Включая ссылки с:
- SearchEngineLand.com (DA92)
- PR2
- Блога маркетинговой компании PR6 So:
Как же ранжируется пост Ричарда сегодня по его целевому ключевому слову (инструменты для получения ссылок)?
#1, детка!
