Отправить заявку
Заявка
на коммерческое предложение
Заполните это поле
Заполните это поле
Заполните это поле

Статус «мало показов» — что делать?

,
7 сентября 35 минут на чтение

В январе 2017 Яндекс ввел ограничение «мало показов» в Директе. Это заставило многих рекламодателей отказаться, полностью или частично, от популярной схемы создания рекламных кампаний для поиска — «на каждую ключевую фразу отдельное объявление». Кто-то справился с этой проблемой легко, иные очень тяжело. А были и те, кто не смог справиться вообще.

Прошло уже более полугода с введения нового статуса, но до сих пор к нам приходят клиенты с полумертвыми рекламными кампаниями, забитыми отключенными группами. С января рекламодатели ищут решение, что делать со статусом «мало показов». Причем количество таких запросов в поиске Яндекса стабильно растёт с момента введения блокировки.

История запроса «мало показов в директе что делать»

Как ни странно, количество запросов по проблеме на снижается, а продолжает расти.

Вы владелец бизнеса и хотите сами разобраться, как делать эффективную рекламу? В вашей рекламной кампании до сих пор висят заблокированные группы с сообщением «Мало показов по данной группе…»? Вы сами недавно спрашивали у Яндекса «мало показов в директе что делать»? Значит, эта статья для вас, вы найдете ответы, пошаговую инструкцию и скриншоты:

  • коротко рассмотрим возможные причины появления статуса;
  • найдем самые эффективные способы решения;
  • разберем способ, который не только поможет решить проблему с блокировкой показов, но и в корне изменит ваше представление о подготовке рекламных кампаний, в разы повысит скорость настройки кампании, и её общую эффективность;
  • покажем, как использовать малоизвестный, но очень удобный инструмент Директа для быстрой подготовки рекламы для интернет-магазинов.

Статус «мало показов» — что это?

Группы объявлений в Директе с очень низким трафиком теперь автоматически останавливаются, и переходят в новый статус «Мало показов». Статус действует и для поисковых и для сетевых рекламных кампаний.

Важно! Речь идет именно о показах объявлений, а не о кликах по ним. Такой статус получают группы объявлений, по которым есть статистика, что за последние 28 дней показы объявлений были близки к нулю, или же их не было вообще.

Второй важный момент — это то, что оценивается работа всей группы объявлений. То есть, если у вас в группе объявлений только одна ключевая фраза и по ней за прошедшие 28 дней показов нет совсем или 1-2 случайных показа, то система блокирует эту группу и ставит статус «Мало показов». Если в группе участвует несколько ключевых фраз и хотя бы по одной из них есть стабильные показы, то группа продолжает показываться в не зависимости от количества «мёртвых» ключевых фраз в группе.

Пример блокировки группы со статусом «Мало показов по данной группе. Попробуйте изменить настройки»

Пример заблокированной группы из-за отсутствия показов на поиске.

Почему может быть «мало показов» в Директе?

Теперь разберем подробнее, какие объявления могут попасть в группу риска:

  1. Группы, в которых используется одна или две совсем низкочастотные ключевые фразы (для краткости буду называть их супер НЧ-ключи), у которых прогноз показов или реальное количество показов за последние 28 дней — 0 или 1. Это наша основная проблемная категория и ниже мы подробно разберем, что с этими ключами делать.
  2. Группы, в которых ключевые фразы средне или низкочастотные, имеют сильную сезонную зависимость. Например, фраза «купить снегоход ski doo» при показах на Москву и Московскую область в январе имеет прогноз 203 показа в месяц, а в мае — июне меньше 10. После окончания зимнего сезона группа с таким ключом может легко получить «мало показов».
  3. Те объявления, которые получают «мало показов» несмотря на средне или высокочастотные ключи — из-за настроек группы или всей кампании в целом.

 

Допустим, вы используете в группе ключевую фразу с прогнозом 1500 показов в месяц. Вроде беспокоиться не о чем. Но вспомним формулировку Яндекса — «при текущих настройках объявления из группы показываются крайне редко или не показываются вообще». Обратите внимание на начало фразы — «при текущих настройках». Какие это могут быть настройки?

Кроме случаев сезонных и низкочастотных ключей, описанных выше, фактически всё остальное сводится к двум вариантам — слишком низкая ставка или заданы какие-то ограничения показов в настройках кампании или группы. Например, корректировка ставок на уменьшение для определенного возраста или сегмента аудиторий. Часто встречается ошибка, когда в кампании для РСЯ задают большое количество минус-слов, и для многих ключевых фраз Яндекс не может подобрать страницы для показа рекламных объявлений.

Как обойти статус «мало показов» в Яндекс Директе

Для третьей группы риска общие рекомендации простые — проверяем ставки, корректировки ставок и минус-слова. Напоминаю, что корректировки задаются как на уровне кампании, так и на уровне группы объявлений. Проверять надо и там и там. Плюс корректировка может задаваться для временных диапазонов и с недавнего времени для географических регионов на уровне кампании. А минус-слова задаются на уровне ключевой фразы, группы объявлений и всей кампании.

 

Кстати, для кампаний на РСЯ минус-слов не должно быть вообще или их должно быть очень мало, отсекая только самые-самые нецелевые направления.

 

Для второй группы – сезонные фразы — можно специально ничего и не делать. Директ регулярно возвращает в ротацию заблокированные группы и при появлении спроса на ключевые фразы из группы, снимает блокировку. Если спрос снижается, то группа снова блокируется. Этим, кстати, объясняется, почему в статистике можно видеть показы по заблокированной группе. Если вас раздражает такое непостоянство, то читайте дальше, как добиться стабильности.

Теперь про первую группу риска из нашего списка, низкочастотники со статусом «мало показов». Что с ними делать? Ответ на этот вопрос дал сам Яндекс в тот же день, когда анонсировал новый статус — объединять ключи в группы по семантическому смыслу и использовать шаблоны в объявлении для сохранения релевантности текстов объявлений ключевым запросам.

Пример объединения ключевых фраз в группу по семантическому смыслу.

Пример группы с одним объявлением с использованием шаблона и несколькими ключевыми фразами, подобранными по принципу «объединяющее слово + марка + модель».

Рекомендация была встречена большинством рекламщиков в штыки, как и само нововведение. И если с блокировкой всем в итоге пришлось смириться и принять, то вот с объединением и шаблонами как-то не у всех пошло…

По опыту нашего агентства, могу с сожалением сказать, что мало кто стал использовать этот метод в полной мере. К нам регулярно обращаются для аудита рекламных кампаний. Мы анализировали и исправляли около сотни работающих кампаний наших клиентов с момента введения статуса «мало показов».

Кто-то не объединял в группы вообще, просто перестал использовать низкочастотные фразы. Кто-то если и объединяет в группы, то без шаблонов в объявлениях, да и сами группы собираются по непонятным критериям. В итоге получается, что реклама либо совсем не показывается в ответ на запрос пользователя, либо показывается, но не точно соответствует запросу. И в том и в другом случае потенциальный покупатель вряд ли попадет на сайт этого рекламодателя.

Пример отсутствия рекламы в блоке спецразмещения по целевому горячему запросу.

Пример отсутствия рекламы в блоке спецразмещения по целевому горячему запросу. Частотность фразы «купить картридж canon pixma mg3640» — 28 показов в месяц на Москву и область на момент написания статьи. Тем не менее, мы видим, что в блоке спецразмещения никто не рекламируется по этой ключевой фразе, то есть никто не взял этот ключ в работу. Если вы будете готовить рекламную кампанию тщательнее, чем делает большинство, то сможете рекламироваться по некоторым фразам без конкуренции по минимальным ценам.

Пример не релевантных рекламных объявлений в блоке гарантированных показов.

В блоке гарантированных показов по этой ключевой фразе рекламируют принтер и картриджи от другой модели. Это значит, что рекламодатели брали в работу более широкие высокочастотные фразы, не прорабатывая вложенные фразы ниже определенной частотности.

Почему же объединение в группы по смыслу и использование шаблонов так не популярны у рекламодателей? В основном проблема в том, что для большинства рекламодателей переход на новый принцип составления кампаний требует глобальной переделки всех работающих кампаний.

Особенно сильно это ударило по тем рекламодателям, кто кропотливо делал кампании по принципу «1 ключ=1 объявление». Переделать такие кампании – всё равно, что сделать их заново. Проще и быстрее поставить подпорки, поправить как-нибудь проблемные места, чем переделать все заново.

Но есть и другие причины:

  1. Многие специалисты и владельцы бизнеса, занимающиеся рекламой самостоятельно, для сбора ключевых фраз и сортировки используют специализированные программы и скрипты. Получить правильную сортировку фраз по смыслу в автоматическом режиме в таком случае практически невозможно.
  2. Не всегда понятно, как правильно рассортировать ключи по группам. А кто-то просто не хочет тратить время на вдумчивую сортировку и подготовку ключей.
  3. Зачастую настройку шаблонов в объявлениях считают чем-то сложным, долгим и трудоемким. А кто-то про них вообще только слышал.
  4. Распространенный аргумент против использования шаблонов – это то, что многие низкочастотные ключевые фразы длиннее допустимых 33 символов (с недавних пор уже 35 символов) в заголовке объявления. И значит, использовать шаблоны в заголовке не получится, объявление все равно не будет до конца релевантным всем ключам в группе, а значит, и смысла в использовании шаблонов нет.

В общем — долго, неэффективно, тяжело, сложно. На самом деле не всё так плохо. Не так уж страшен шаблон, как его малюют.

Долго? Да, на первый взгляд —  это долго. Но не дольше, чем готовить объявления 1-к-1 для всей кампании, и точно быстрее, учитывая доводку объявлений и дальнейшее сопровождение кампаний, чем при использовании автоматического создания объявлений и групп.

Неэффективно? Чуть позже я приведу примеры, как меняется индекс продуктивности и цена входа в спецразмещение для одних и тех же ключей — при использовании шаблона в объявлении и без него. И как меняется само объявление.

Тяжело? Сложно? Нет, совсем не тяжело и несложно. Сами смотрите.

Как правильно сделать шаблон в Яндекс Директ

Подробное описание шаблонов читайте в справке Яндекса. Я расскажу о главных нюансах, чтобы вы сразу могли сделать красивые релевантные объявления.

С помощью шаблона можно подставить ключевую фразу, по которой было показано объявление, в заголовок, текст объявления, основную или отображаемую ссылку. В быстрые ссылки шаблоны не подставляются. Место, куда нужно вставить шаблон ограждается решетками, например, так: «Купите телефон #шаблон# у нас». И если это объявление будет показано по ключевой фразе «iphone 6s 32gb», то объявление будет показано с таким текстом: «Купите телефон iphone 6s 32gb у нас». Видите, как всё просто.

Ну, а теперь лайфхаки.

Шаблоны в заголовках объявления

Текст внутри решеток может быть любым. Он не должен обязательно соответствовать какому-то ключу. Этот текст будет показан, если после подстановки ключа разрешенная длина всего блока окажется превышена. Вот вам и способ борьбы со слишком длинными заголовками в шаблонах.

Пример использования шаблона в заголовке рекламного объявления Директ

 

Используем шаблон в заголовке объявления. Текст шаблона отличается от ключевых фраз. обратите внимание на превью объявления. Видно, что подставляется текст ключевой фразы.

Пример использования шаблона в заголовке объявления Директ с текстом по-умолчанию

Теперь я сделал текст заголовка длиннее. При подстановке ключа, длина заголовка будет превышать ограничение в 35 символов. Обратите внимание, что теперь в превью объявления показывается текст по-умолчанию.

Например, в группе есть ключ «apple iphone 6s 32gb space gray купить», его длина 38 символов. В заголовке объявления пишем шаблон с текстом по-умолчанию «#Apple iPhone 6S 32GB всех цветов#». Теперь заголовок объявления целиком заполняется или ключевой фразой или текстом по-умолчанию, если ключ окажется слишком длинным. В эту группу можно собрать все ключевые фразы, касающиеся iphone 6s 32gb и его цветов. Это один из вариантов объединения ключей по смыслу — собираем все ключи, содержащие определенную модель, объем памяти и указание какого-либо цвета. При этом в ключах могут быть другие дополнительные слова:

iphone 6s 32 gold

iphone 6s 32 rose gold

apple iphone 6s 32 гб серый

купить apple iphone 6s 32 gb серебристый

эпл iphone 6s 32 гб белый

Пример объединения ключевых фраз в группу по схеме «модель + модификация + дополнительная характеристика» и использования шаблона в заголовке объявления.

Пример объединения ключевых фраз в группу по принципу «модель + модификация + дополнительная характеристика». Используем шаблон в заголовке объявления для сохранения релевантности всем ключам.

Дополнительный плюс этого подхода — можно объединить в группы ключи с любой частотностью, а не только низкочастотные. Можно отойти от принципа «1 ключ = 1 объявление» во всей кампании и значительно сэкономить время на подготовку кампании.

 

При использовании шаблона объявление всегда будет максимально релевантное запросу, будет иметь высокий индекс продуктивности и соответственно пониженные ставки входа на заметные позиции. Это к вопросу эффективности шаблонов.

 

Шаблоны в текстах объявлений

Шаблон можно использовать не только в заголовке объявления, но и в тексте. То есть, если у вас в группе все ключи длиннее 35 символов, то в заголовках можно прописать чистый текст, а шаблон вставить в само объявление. И тогда посетитель всё равно увидит максимально точное соответствие своему запросу в вашей рекламе.

Пример использования шаблона в тексте объявления Яндекс Директ

Пример использования шаблона в тексте объявления. Обратите внимание на превью объявления, как ключевая фраза вписывается в текст объявления.

Изменение ключевых фраз Яндекс Директа

Теперь нужно сказать о том, как правильно вписать текст ключа в текст объявления. Пока что подставляемый текст ключевых фраз в объявлении выглядел не очень красиво. Рассмотрим несколько хитростей работы с шаблонами и ключами, чтобы всё выглядело здорово. Заодно рассмотрим еще один вариант объединения ключей в группу. Например, у нас есть группа ключей:

купить apple iphone 6s +в кредит

смартфон apple iphone 6s 32gb gold купить

apple iphone 6s 64gb silver купить

купить apple iphone 6s 16 gb золотой

apple iphone 6s 16gb купить новый

Здесь группу объединяет конкретная модель iPhone 6s и слово «купить». Их и будем обыгрывать. Мы хотим вписать эти ключи в текст нашего объявления.

 

Тут нужно сделать техническое отступление и упомянуть некоторые правила обработки ключевых фраз в Директе. При показе система учитывает все формы слова в рамках одной части речи, в том числе формы единственного и множественного числа. Регистр букв и порядок слов не важны.

 

Поэтому сначала продумываем весь текст объявления и как мы хотим обыграть сочетание «купить+модель». И совершенно спокойно и без ущерба для показов переставляем слова в ключевой фразе в нужном порядке. Проставляем заглавные буквы, где нужно. Меняем окончания слов. Если нужно добавляем предлоги. Главное, чтобы нигде не стояло оператора «+». В итоге получаем, такой вариант:

Купите Apple iPhone 6S в кредит

Купите смартфон Apple iPhone 6S 32GB Gold

Купите Apple iPhone 6S 64GB Silver

Купите Apple iPhone 6S 16 GB Золотой

Купите новый Apple iPhone 6S 16GB

Прописываем такой текст с шаблоном:

#Купите Apple iPhone 6S любой модификации# в нашем магазине по специальной цене!

Подсчитываем точно длину текста, чтобы с текстом по умолчанию не превысить максимальное количество символов. Напоминаю, что теперь длина текста в объявлении в поисковых кампаниях составляет 81 символ + 15 символов на знаки пунктуации; знаки решетки «##» в подсчете не участвуют. Итоговый вариант текста объявления при показе по одному из ключей будет таким:

Купите смартфон Apple iPhone 6S 32GB Gold в нашем магазине по специальной цене!

Или в случае показа по другому ключу:

Купите Apple iPhone 6S в кредит в нашем магазине по специальной цене!

Пример объединения и редактирования ключевых фраз под текст объявления при использовании шаблона.

Обратите внимание на исправленные ключевые фразы и на превью объявления. Текст ключевой фразы выделен курсивом.

Как видите, ничего сложного. А посетитель каждый раз видит уникальное объявление, максимально релевантное его запросу.

Если в какой-то момент вы начинаете сомневаться, останется ли ключевая фраза для Яндекса тем же самым ключом после вашей правки, вы можете легко проверить, как Яндекс воспримет тот или иной вариант слова. Открываем в браузере сервис Wordstat. Вводим сначала нужную фразу, как она была изначально. Смотрим значение частотности этой фразы. Потом вводим её с вашими исправлениями и снова смотрим значение частотности. Если всё осталось также — то хорошо. Еще можно проверить отдельные слова. Смотрите на частотность и на выдачу вордстата, как меняются ключевые слова.

Как проверить измененные ключевые слова в Яндекс Директ

Проверка измененных ключевых фраз в сервисе подбора ключевых слов Директа wordstat.yandex.ru

Проверка форм слов в сервисе Яндекса Вордстат

Допустим, вы хотели изменить в ключевой фразе слово «продажа» на «продаём». Как видите, в выдаче вордстата в этом случае слова «продажа» нет — Яндекс относит этот вариант к ключевому слову «продать».

Использование знаков препинания внутри ключевых фраз в Директе

И ещё один лайфхак. Как с помощью шаблонов можно обыграть дополнительные слова, типа «цена» и «стоимость». Директ не разрешает использовать знаки препинания в ключевых фразах, за исключением точки «.» и запятой «,». С их помощью мы можем разделять ключевую фразу на два предложения или фразы.

Собираем в группу ключи по принципу «модель+стоимость» и «модель+цена».

iphone 6s цена

iphone 6s +по низкой цене

iphone 6s москва самые низкие цены

iphone 6s оригинал +по минимальной цене

apple iphone 6s стоимость

Продумываем формат сообщения и какое место в нём будет занимать ключевая фраза. Разбиваем ключи на два предложения с помощью «.», удаляем «+», меняем слова местами, проставляем предлоги и изменяем окончания слов по смыслу.

iPhone 6S. Цена

iPhone 6S. По низкой цене

iPhone 6S в Москве. Самые низкие цены

оригинал iPhone 6S. По минимальной цене

Apple iPhone 6S. Стоимость

Прописываем текст объявления с шаблоном.

Распродажа #iPhone 6S. По низкой цене# — от 19990р! Количество ограничено. Заказывайте!

Итоговые варианты текста объявления при показах рекламы по разным ключам из группы:

Распродажа оригинал iPhone 6S. По минимальной цене — от 19990р! Количество ограничено. Заказывайте!

Распродажа Apple iPhone 6S. Стоимость — от 19990р! Количество ограничено. Заказывайте!

Распродажа iPhone 6S в Москве. Самые низкие цены — от 19990р! Количество ограничено. Заказывайте!

Пример использования знаков препинания внутри ключевых фраз в Директе

Пример использования знаков препинания внутри ключевых фраз в Директе.

С помощью такой конструкции можно охватить самые разные варианты ключевых фраз и все их задействовать с максимальной эффективностью.

Семантические схемы объединения ключевых фраз в группы объявлений

Ещё раз рассмотрим основные конструкции и рекомендации по объединению ключей в группы. Каждая группа объявлений должна вести на отдельную страницу сайта или каталога. Это страницы, описывающие какую-то конкретную модель или её модификацию, разделы и подразделы каталогов, описание видов услуг и каждой услуги отдельно. Исходя из этого, можно прикинуть, какие основные группы делать в вашей кампании:

  • вид товара или тип услуги (телефон, компьютер, автомобиль, квартира, бытовой ремонт, стрижка, изучение языка);
  • бренд (apple, asus, bmw, донстрой, студия красоты, школа языков);
  • модель или направление услуги (iphone 6s, asus x541uv, ремонт посудомоечной машины, мужская стрижка, курсы английского языка);
  • модификация или конкретная услуга (iphone 6s 32gb, bmw 525 седан, ремонт посудомоечной машины электролюкс, стрижка бороды для мужчин, английский язык по скайпу);

Но это будут слишком обширные группы, объединяющие несколько смысловых конструкций. Поэтому разбиваем их на более точные. И начинаем с самых горячих:

  1. «Купить» или «заказать» или «вызвать» + модель или услуга + район или город (за исключением ключей со словами «где» или «как»):

iphone 6s купить в новосибирске

iphone 6s купить +в москве

Слова «купить» и «заказать» + модель или модификация. Для услуги слова могут быть «вызвать», «установить», «записаться» (за исключением ключей со словами «где» или «как»):

купить iphone 6s 32gb

заказать торт ребенку на др

вызвать сантехника на дом

  1. Модель или услуга + район или город
  2. Модель или услуга + «срочно» или «сегодня»
  3. Модель + «магазин» или «интернет» или «онлайн»
  4. Модель или услуга + «доставка»
  5. Модель или услуга + «акция» или «скидка»
  6. Модель или услуга + «цена» или «стоимость»

После разбора всех ключей на эти группы останутся в основном только общие запросы, которые тоже могут быть полезными. Их тоже можно объединить в группы. Либо объединять по каким-то дополнительным характеристикам, например цвет модели, как в примере выше, либо запросы с указанием каких-то аксессуаров к конкретной модели или дополнительных опций заказа.

Я рекомендую сначала сформировать группы по списку с самыми горячими запросами, а потом уже разбивать остальные запросы по второстепенным признакам.

Если вам интересна тема о способах быстрой, но вдумчивой сортировки ключевых фраз, то пишите в комментариях, сделаем отдельную статью на эту тему.

Использование специальных динамических параметров в Яндекс Директ

В Директе есть ещё один инструмент, с помощью которого можно упростить группировку ключевых фраз. Также этот инструмент будет спасением для тех рекламодателей, которые работают в узкоспециальных сферах или на узкий регион. Обычная проблема в таких случаях: приходится разделять ключевые фразы на группы по моделям товара, чтобы объявление приводило посетителя на страницу именно той модели, которую человек искал.

Но в этом случае, может получится так, что совокупная частотность всех запросов по некоторым моделям/модификациям товара будет настолько низкой, что обычное объединение в группы по модели или модификации всё равно будет приводить к блокировке группы.

И тут нам на помощь приходят специальные динамические параметры Директа {param1} и {param2}. Использовать их совсем не сложно, но для этого вам понадобится или Директ Коммандер или выгрузка и загрузка рекламной кампании через Excel. В веб-интерфейсе создания и редактирования объявлений работа с этими параметрами не доступна.

Настройка динамических параметров в Директ Коммандере

В Директ Коммандере параметры прописываются на вкладке «Фразы» в колонках «Параметр 1» и «Параметр 2». Для наглядности я перенес эти столбцы в начало страницы, по-умолчанию они находятся в конце списка.

Настройка специальных динамических параметров в Excel

Для Excel настройка параметров будет выглядеть вот так.

Суть метода заключается в том, что для каждой ключевой фразы необходимо прописать в параметрах адрес страницы, на которую должен попасть пользователь, а в основной и быстрых ссылках вставляется имя параметра, например так: http://mysite.ru/{param1}/{param2}

Подробнее о работе с динамическими параметрами читайте в справке Яндекса.

Теперь мы можем объединять в одной группе разные товары и модификации, например:

слово «купить» или «заказать» + любая модель + любая модификация + город

любая модель + любая модификация + слово «цена» или «стоимость»

Используя шаблоны в объявлении и параметры в ссылке, мы можем делать более объемные группы, повышая совокупную частотность показов группы. При этом объявление всегда будет релевантным запросам пользователей и приводить их точно на страницу искомого товара. Такой же принцип можно использовать и для одностраничного сайта, но вести пользователей на разные разделы страницы, прописывая в параметрах якорные ссылки.

Плюсы использования шаблонов в Яндекс Директ

При использовании шаблонов, можно значительно сократить количество групп в кампаниях с большим объемом ключевых фраз — за счёт объединения ключей с одинаковыми смысловыми конструкциями в группы, не зависящими от частотности фраз. Сокращается общее время на подготовку кампании и значительно упрощается дальнейшее сопровождение кампании.

Благодаря тому, что шаблон можно размещать одновременно и в тексте, и в заголовке объявления, и в отображаемой ссылке, причем с разными текстами «по-умолчанию» для каждого блока, мы можем добиться максимальной релевантности наших объявлений всем ключевым запросам в группе. Даже если группа содержит несколько десятков ключей. А также максимально подсвечиваем наше объявление в рекламном блоке на странице выдачи Яндекса, повышая заметность объявления. Всё это работает на повышение индекса продуктивности, CTR, и на снижение ставок входа на заметные позиции.

Индекс продуктивности и ставки входа для группы объявлений без шаблона

Пример группы с двумя ключевыми фразами и объявлением без использования шаблона. Обратите внимание на индексы продуктивности и ставки входа в спецразмещение.

Индекс продуктивности и ставки входа в спецразмещение для группы объявлений с использованием шаблона

Та же группа с теми же ключевыми фразами, но теперь в заголовке объявления используется шаблон. Обратите внимание, как изменились индексы продуктивности и ставки входа в спецразмещение.

И даже если наши ключевые фразы не помещаются в заголовке, то их всегда можно обыграть в тексте и показать посетителю именно то, что он искал.

Ну и как бонус — отсутствие проблем с остановкой групп из-за малого количества показов.

Под конец хочу рассказать ещё об одном средстве обойти статус «мало показов», о котором почему-то вообще мало кто вспоминает. Этот способ называется динамические объявления для поисковых кампаний.

Настройка динамических объявлений в Директе

Лучше всего этот инструмент подходит для владельцев интернет-магазинов и онлайн-каталогов. Суть его заключается в том, что Директ автоматически анализирует информацию из специального файла или прямо на сайте магазина, и сам формирует ключевые запросы, заголовки объявлений и ссылки на страницы. Вы только прописываете текст самих объявлений, раскрывая ваше торговое предложение и дополнительные условия. Для интернет-магазина среднего объема подготовка рекламной кампании занимает от силы пару часов. При этом рекламодатель получает полный охват всех товарных позиций и поисковых запросов пользователей.

Инструмент работает с некоторыми ограничениями. Сайт должен соответствовать требованиям Яндекса, но требования вполне логичные и подавляющее большинство интернет-каталогов им соответствуют. Пока что сервис работает в режиме бета-тестирования и объявления формируются не для всех видов бизнеса. Для работы доступны наиболее популярные направления розничной торговли, продажа недвижимости, новых и подержанных автомобилей, авиабилетов и отельный бизнес. Полное описание и ограничения сервиса читайте в справке Яндекса.

Чтобы создать и настроить динамические обновления необходимо создать новую рекламную кампанию в Директе. Нажимаем «Создать кампанию» и в выпавшем меню выбираем «Динамические объявления».

Создание кампании с динамическими объявлениями в Директе

Создание кампании с динамическими объявлениями.

Появляется стандартный набор настроек создания новой кампании. Тут пока ничего нового. Вписываем название кампании, выставляем настройки временного таргетинга и региона показов. Далее идет настройка стратегии и выбора типа кампании – для поиска и/или для сетей. Здесь мы не можем выбрать ничего кроме поисковой кампании, т. к. динамические объявления работаю только в поиске Яндекса, формируя рекламные объявления в ответ на поисковые запросы пользователей. Стратегии управления позволяют регулировать ставки в ручном режиме или выбрать один из автоматических. Остальные параметры кампании вполне стандартны и комментировать здесь их не будем.

Выбор стратегии управления для кампании с динамическими объявлениями в Директе

В кампании с динамическими объявлениями доступны все автоматические стратегии управления ставками и ручное управление. Кампания работает только на поиске.

Переходим ко второму шагу. Здесь мы создаем первую группу объявлений. Вводим название группы и выбираем, откуда сервис будет брать информацию — непосредственно с нашего сайта или из подготовленного файла-фида. Фид можно или загружать с компьютера либо указывать ссылку на файл на вашем сайте. Если вы выбираете работу без фида, то необходимо указать домен сайта. Тут же в отдельном поле можно указать дополнительные параметры к ссылкам в виде UTM-меток.

Выбор сайта, как источника информации для динамических объявлений

Для выбора в качестве источника информации сайта необходимо указать основной домен сайта.

Загрузка фида для настройки динамических объявлений

Для выбора фида в качестве источника информации надо указать, где этот файл-фид находится, указать логин и пароль, если доступ к ресурсу ограничен, а так же выбрать тип бизнеса, для более точного формирования ключевых фраз и текста заголовков.

Потом мы прописываем текст нашего объявления. Редактирование заголовка недоступно – он генерируется полностью автоматически. Также у нас нет основной ссылки и выбора ключевых фраз — они также генерируются системой. Добавляем быстрые ссылки и уточнения. Можно сделать несколько вариантов объявлений для каждой группы.

Пример настройки динамического объявления в Яндекс Директ

Пример настройки динамического объявления. Обратите внимание, что в настройках отсутствуют возможность правки заголовка объявления, основной ссылки и ключевых фраз. Они формируются системой автоматически.

Далее, для всей группы задается условие нацеливания — наша группа будет показываться для всех товаров сайта или только для какой-то категории товаров. Можно довольно гибко настраивать условия нацеливания, выбирая определенные страница сайта, или заголовок страницы, или наличие нужных слов на странице. Также эти условия можно объединять, чтобы сузить выборку. На группу можно добавлять несколько условий нацеливания. Ставки задаются отдельно для каждого условия нацеливания.

Варианты настройки условий нацеливания динамических объявлений в Директе.

Настройка условий нацеливания позволяет очень гибко выбирать что именно будет рекламироваться в данной группе.

В конце можно скорректировать показы объявлений минус-словами на группу, регионами показа или корректировкой ставок по различным условиям. Стандартный набор для всех групп объявлений.

Сохраняем группу и наша кампания готова к отправке на модерацию.

Добавляем группы объявлений для каждого раздела каталога, отправляем на модерацию и всё. После прохождения модерации вы получаете кампанию, которая будет автоматически показывать рекламу по всем запросам, релевантным вашим товарным предложениям. Вам не нужно тратить время и ломать голову со сбором и сортировкой обширной семантики, разбивкой на группы, отслеживанием частотности фраз и статуса «мало показов». Система всё сделает за вас.

Настроенная группа динамических объявлений Директ

Готовая группа динамических объявлений.

Но ограничиться только кампанией с динамическими объявлениями и совсем забросить сбор семантического ядра я всё же крайне не рекомендую. Во-первых, хотя бы потому, что нужно собрать основные минус-слова и прописать их для каждой группы, чтобы не терять CTR и деньги на нецелевых показах и кликах. Во-вторых, потому что автоматизация —  это хорошо, но по основным горячим запросам по вашей тематике лучше всё сделать самому, контролируя полностью объявление для настройки максимально точного взаимодействия с потенциальным клиентом.

Схема создания эффективной кампании

Чтобы сделать рекламу максимально быстро и эффективно, не боясь попасть на блокировки групп или пропустить какого-то клиента по низкочастотному запросу, я предлагаю следующую схему.

      1.Сделать отдельно обычную кампанию с текстово—графическими объявлениями, в которой задействуем только высокочастотные и     среднечастотные ключевые фразы. Их будет не очень много, и благодаря объединению ключей в группы, времени на создание кампании уйдет не много.

      2.В процессе выделяем основные минус-слова, заносим их на уровне кампании и копируем их для второй кампании.

  1. Создаем кампанию с динамическими объявлениями, разделяем на группы либо по разделам каталога, либо по каким-то другим признакам, например, товары для мужчин и товары для женщин. Если у вас небольшой интернет-магазин, торгующий однотипным товаром, то можно для начала сделать только одну группу, которая будет показывать рекламу по всем товарам сайта. Позже, анализируя статистику, вы сможете понять, как лучше поделить на группы и какие тексты прописать для каждой группы объявлений.
  2. Обязательно прописываем в кампании подготовленные минус-слова, чтобы отсечь нецелевой трафик.

При такой схеме динамические объявления будут дополнять кампанию с обычными объявлениями. Если в обычной кампании есть более точный ключевой запрос, более близкий к тому, который ввел пользователь в поиске, то будет показано объявление из обычной кампании. Если в текстовой кампании более широкий запрос, то система будет анализировать показатели эффективности динамических и статических объявлений и покажет наиболее эффективное.

С помощью динамических объявлений можно сделать рекламу максимально быстро и с хорошим охватом. Можно не переживать, что какие-то ключевые фразы перестанут работать из-за статуса «мало показов» и ваши клиенты не найдут ваши товары.

 

Но если вы хотите сделать всё максимально тщательно и сами всё контролировать, то рекомендую вам не пожалеть времени на тщательный сбор и проработку всех ключевых фраз по вашему бизнесу. Если вам интересно, какими способами можно оптимизировать эту трудную и долгую работу, как максимально расширить охват и найти все ключевые фразы, по которым могут искать ваш товар или услугу — пишите в комментариях, мы сделаем отдельную статью на эту тему.

 

Вот такие способы обхода статуса «мало показов» мы используем в своей работе, без потери релевантности объявлений и показов даже по самым низкочастотным фразам. Теперь и вы знаете все секреты работы с шаблонами и динамическими объявлениями и можете активно использовать их в своей работе. Приятной вам работы, хорошей рекламы и прибыльных клиентов!

 

 

Получайте новые статьи

Сразу после выхода — в Телеграме
или раз в месяц — в почте.

Подписаться