Бытует мнение, что бесплатное продвижение сайта на топовые позиции в поисковых системах невозможно. Тем не менее есть способы, с помощью которых можно вывести интернет-ресурс на высокие места в выдаче и получать поисковый трафик без вложения денежных средств.
Оговоримся, что это возможно в первую очередь для коммерческих ниш с низкой конкуренцией или информационными материалами на узкие темы, в которых у авторов есть хорошая экспертиза. В случаях, когда требуется продвижение сайта по высокочастотным и конкурентным запросам, без инвестиций (денежных, ресурсных или временных) никак не обойтись.
Высокочастотные запросы, как можно понять из названия, — это ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковых системах чаще всего — сотни тысяч или даже миллионы раз в месяц. Быстро проверить частоту запросов можно с помощью сервиса Яндекса «Вордстат».
К высококонкурентным чаще всего относятся коммерческие запросы (связанные с покупкой определенного товара или оказания услуги), по которым продвигается большое количество сайтов и, как следствие, есть большая конкуренция за место в топ-10.
За самостоятельное (и на первый взгляд бесплатное) продвижение сайта придется заплатить потраченным временем. При этом вы должны обладать определенными знаниями и навыками, чтобы правильно и без ошибок проделать необходимые для раскрутки своего сайта действия без обращения в веб-студии, агентства или к частным специалистам.
Почему хотят продвигаться бесплатно
Статистика запросов «бесплатное продвижение» наглядно демонстрирует, что спрос на самостоятельную работу в области SEO имеет положительную тенденцию:
Почему люди хотят продвигаться бесплатно или с минимальным бюджетом?
- У молодого бизнеса просто нет бюджета на интернет-рекламу.
- Есть опасение, что агентства каждый месяц будут брать за работу деньги, ничего не гарантируя, а эффекта от продвижения не будет. Возможно, кто-то из этой группы уже работал с неопытными фрилансерами, поэтому у них сложилось такое мнение о SEO как услуге.
- Многие считают, что SEO — это просто. В сети есть много материалов по оптимизации и продвижению сайтов в поисковых системах, поэтому можно сделать все самостоятельно, по готовым инструкциям и получить желаемый результат без оплаты услуг специалистов.
Если мотивы первых двух групп достаточно понятны, то третий тезис требует разъяснений.
Давайте разберемся, на самом ли деле поисковое продвижение — это просто и под силу любому? Далее мы коротко рассмотрим особенности раскрутки сайта, осветив требуемые навыки, временные и прочие затраты, а также возможные проблемы.
Внутренняя оптимизация
Внутренняя оптимизация сайта — комплекс мероприятий, направленных на улучшение индексации и видимости страниц сайта в поисковых системах. Это важнейший этап продвижения, включающий в себя этапы от разработки стратегии до наполнения сайта контентом и оптимизации юзабилити.
Какие потребуются ресурсы и можно ли обойтись без вложений?
На оплату профессиональных сервисов и программ придется потратить ощутимое количество денег — большинство SEO-инструментов условно-бесплатные. Но для поверхностного анализа и работы с ограниченным объемом информации может хватить демо-версий программ и бесплатных аккаунтов сервисов.
Здесь четко прослеживается справедливость выражения «Время — деньги». Если хотите бесплатно, то придется потратить много времени для обработки данных. Если хотите быстро и эффективно — потребуются деньги на специализированный софт.
Этапы внутренней оптимизации
Какие стадии и необходимые шаги включает в себя процесс внутренней оптимизации сайта?
Разработка стратегии продвижения
Правильно выбранная стратегия во многом определяет успех и скорость продвижения сайта. Для ее формирования необходимо понимать, каких целей и в какие сроки мы пытаемся достичь. Проще говоря, SEO-стратегия — это план действий для достижения какой-то определенной цели за обозначенный период.
Что может пойти не так?
Если стратегия продвижения была сделана наспех, неправильно или отсутствовала вовсе, владелец сайта (читай, бизнеса) может понести большие потери — как временные, так и экономические, так как ресурсы на продвижение по некорректной стратегии будут потрачены впустую.
Такое продвижение как минимум не приведет к ожидаемым результатам. Мало того: усилия по реализации изначально неверно выбранной стратегии могут загнать сайт под санкции поисковых систем, в итоге достичь хоть каких-то результатов в будущем будет очень проблематично.
Основными действиями для формирования стратегии продвижения можно считать анализ конкурентов и разработку базового семантического ядра сайта.
Анализ конкурентов
Навыки, необходимые для выполнения задачи:
- Опыт работы с сервисами Serpstat, Similarweb, Megaindex, Ahrefs.
Временные затраты:
- 10-20 часов, в зависимости от числа конкурентов и степени знакомства с указанными сервисами.
Надо учитывать, что не всегда реальные конкуренты в бизнесе являются также конкурентами в интернете. Если стоит задача захватить преимущество именно в онлайн-секторе, правильнее анализировать в первую очередь топ выдачи, а не только сайты известных вам конкурентов по отрасли:
При анализе сайтов конкурентов обращайте внимание на следующие факторы:
- Внешний вид сайта;
- Возраст домена и время существования сайта;
- Количество страниц в индексе поисковых систем;
- Уровень внутренней оптимизации — контент и мета-теги страниц, структура сайта, организация навигации и перелинковки страниц, типы посадочных страниц и количество возможных точек входа для поискового трафика и т.д.;
- Внешнюю оптимизацию — количество и качество доноров, динамика и типы входящих внешних ссылок;
- Техническую составляющую — наличие мобильной версии сайта, реализация пагинации, сортировки, фильтрации, скорость загрузки основных посадочных страниц;
- Коммерческие факторы — наличие и качество проработки форм для связи и заказа, CTA-элементов и способов взаимодействия с пользователем, фильтры подбора, сортировки, поиск по сайту, специфические отраслевые решения в виде калькуляторов расчетов и т.д.;
- Поведенческие факторы — предварительные данные можно получить при помощи сервиса Similarweb;
- Данные по структуре и объему трафика — ориентировочные данные можно получить при помощи сервисов Ahrefs, Similarweb или Serpstat;
- Семантическое ядро — проверка ключевых фраз конкурентов. В случае обнаружения каких-либо пробелов в сравнении со своим ядром, необходимо оперативно расширять количество продвигаемых запросов.
Сбор и кластеризация семантического ядра
Навыки, необходимые для выполнения задачи:
- Умение работать с сервисами для подбора и кластеризации запросов: Yandex.Wordstat, Букварикс, База Пастухова, Rush Analytics, Key Collector, MegaIndex, Topvisor;
- Умение работать с табличными редакторами MS Excel или Google.Таблицы.
Временные затраты:
- От 20 до 80 часов, в зависимости от специализации компании.
Семантическое ядро — это список поисковых запросов, который используют при поиске предлагаемых на сайте товаров или услуг потенциальные клиенты. Все дальнейшие работы по продвижению — внутренняя оптимизация и работа с внешними факторами — ведутся в соответствии с собранным на этом этапе списком запросов.
Сбор и кластеризация семантического ядра — одно из главных и основополагающих действий для оптимизации сайта. Только правильно подобранное и корректно сгруппированное семантическое ядро позволит в конечном итоге привлекать целевой органический трафик.
Что нужно сделать для составления корректного семантического ядра?
Помимо парсинга списка запросов из Яндекс.Вордстат (а лучше пользоваться специализированным софтом типа Key Collector), потребуется:
- Проанализировать запросы конкурентов;
- Собрать поисковые подсказки;
- Удалить неподходящие по тематике поисковые фразы;
- Удалить запросы с нулевой частотой;
- Почистить ядро от неявных дублей запросов;
- Определить сезонность запросов;
- Определить геозависимость запросов;
- Собрать статистику из сторонних сервисов и платформ: Liveinternet.ru, Яндекс.Метрика», Google Analytics, Google AdWords, Яндекс.Директ, «Вконтакте» и других.
Что может пойти не так?
Если собрать неполное семантическое ядро, то после оптимизации можно недополучать большой объем целевого поискового трафика на сайт.
Неправильно сформированное семантическое ядро и продвижение сайта по такому списку запросов не принесет результата в следующих случаях:
- Можно собрать только высокочастотные запросы, которые даже при попадании в топ-10 (что в целом малореально для любого молодого проекта) не принесут продажи с сайта из-за размытости намерений пользователя;
- Можно собрать только информационные запросы и продвигать их на страницах под транзакционные запросы, тогда ни о каком коммерческом успехе SEO не может быть и речи.
Наряду со сбором полного семантического ядра, можно выделить этап его кластеризации — группировки запросов. Кластеризация необходима для эффективного распределения запросов по страницам сайта.
Группировка запросов помогает избежать следующих проблем:
- Продвижение информационных и коммерческих запросов на одной странице. Невозможно продвинуть оба типа запросов на одной странице. Кластеризация запросов по топу позволяет избегать таких ситуаций.
- Продвижение похожих запросов, одинаковых по интенту (намерению пользователя), но разных по формулировке. Например, «снять квартиру» и «аренда квартиры». Кластеризация может показать, что такие запросы можно продвигать на одной странице, не создавая дубли страниц.
Техническая оптимизация сайта
Навыки, необходимые для выполнения задачи:
- Знание HTML, CSS, Javascript, PHP, опыт работы с CMS и «движком» сайта, опыт настройки и администрирования веб-сервера.
Временные затраты:
- Зависит от имеющихся навыков. Если есть начальные знания языков программирования, то от 20 до 80 часов. Если знаний нет вовсе, на изучение основ могут потребоваться долгие месяцы.
Техническая оптимизация — один из важнейших этапов внутренней оптимизации сайта. Действия направлены на исправление технических проблем для обеспечения лучшего взаимодействия сайта с поисковыми роботами.
Что включает в себя техническая оптимизация сайта:
- Оптимизация кода страниц, например, для ускорения загрузки сайта;
- Оптимизация и проверка работы сервера;
- Создание и настройка файла Robots.txt;
- Создание и настройка генерации карты сайта в формате файла sitemap.xml;
- Оптимизация дизайна сайта — адаптивный дизайн для всех устройств и браузеров;
- Поиск и удаление дублей страниц;
- 301-редиректы на главное зеркало и основой протокол сайта;
- Создание и настройка страницы с ошибкой 404;
- Удаление дублей мета-тегов title, description, заголовков h1 всех страниц сайта;
- Настройка шаблонов генерации мета-тегов и заголовков для типовых страниц;
- Настройка вывода блоков с тем или иным контентом в шаблонах страниц сайта;
- И еще сотни факторов для проверки, по каждому из которых может существовать специальный чек-лист.
При правильной технической оптимизации роботы поисковых систем корректно и без ошибок обходят страницы сайта, «понимают», какие страницы и как нужно отображать в поисковой выдаче, следовательно, сайт быстро индексируется и хорошо ранжируется.
Что может пойти не так?
Обычно техническая оптимизация проводится один раз — на первом этапе продвижения. А затем контролируется и при необходимости регулярно корректируется. Также важно настроить технический мониторинг состояния сайта, чтобы уведомления обо всех ошибках или изменениях кода ключевых страниц приходили моментально.
Рекомендуем технические работы доверять специалистам, так как есть риск «сломать» весь сайт, тогда и все работы по продвижению пойдут насмарку. Например, одной лишней строкой или даже символом в файле robots.txt можно закрыть весь сайт от индексации. Или наоборот, не добавив в этот файл необходимой директивы, можно открыть роботам доступ к ненужной информации на сайте.
Оптимизация контента
Навыки, необходимые для выполнения задачи:
- Умение писать качественные продающие и информационные тексты;
- Навыки работы с CMS — системой управления контентом сайта — для размещения текстов на страницах сайта.
Временные затраты:
- В зависимости от ваших навыков копирайтинга и объема необходимого контента. Ориентировочно — 8-20 часов для небольшого сайта услуг и до бесконечности, если речь идет об информационном ресурсе.
Что это и для чего нужно?
Основная цель наполнения сайта текстами — донести пользователю рекламное сообщение об услугах или товарах компании либо предоставить ему полезную информацию, в которой он нуждается. При этом тот же самый контент используют и поисковые системы при индексации сайта и определении его места в результатах поиска. Правильный подход — помочь поисковикам определить, что страницы сайта являются максимально релевантными запросам пользователей именно по используемым в тексте ключевым словам, при этом не забывая об основной цели размещения контента — продажи и “счастье пользователя” (в терминологии сотрудников Яндекса).
Общие требования к текстам на сайте:
- Тексты должны быть уникальными. Для успешного продвижения важно, чтобы все тексты на страницах сайта были оригинальными. Копировать текст с других сайтов нельзя. Для проверки уникальности можно воспользоваться сервисами text.ru или content-watch.ru.
- Тексты статей или страниц услуг должны быть структурированы и оформлены соответствующим образом. Для удобства чтения и восприятия информации в тексте необходимо использовать подзаголовки, списки, иллюстрации, схемы, инфографику и т.д. Для ключевых посадочных страниц или важных лонг-ридов будет полезна индивидуальная верстка.
- В тексте должны корректно использоваться ключевые слова. Использовать вхождения ключей необходимо аккуратно, не нарушая естественности и читабельности. Нормальная плотность ключевых слов не должна превышать 2%, чтобы текст не стал переоптимизированным. Рассчитать плотность можно по формуле: Плотность (%) = (Количество ключевых фраз / (Количество слов в тексте — (Количество ключевых фраз х (Длина запроса в словах — 1)))) х 100.
Однако не для всех тематик нужны тексты на посадочных страницах, иногда можно обойтись без них. Если речь идет о не самых популярных (то есть частотных) подкатегориях и товарных фильтрах, то использовать тексты для продвижения необязательно. В качестве примера можно привести интернет-магазин цветов. Если каталог сайта позволяет фильтровать ассортимент по узким критериям, то готовить и размещать тексты для подобных узких предложений («Букет из 50 белых роз на день рождения») нет необходимости.
Другой пример — когда без текста, наоборот, не обойтись. Допустим, ваша компания оказывает юридические услуги и размещает на сайте в качестве предложения о регистрации юридического лица красивый лендинг, насыщенный графикой и видео — но практически без текста. В этому случае вы рискуете никогда не получить поисковый трафик на эту страницу, поскольку поисковый робот просто не сможет правильно «считать» все ее содержание без индексируемого текстового контента.
К оптимизации контента относится и подготовка заголовков страниц Title и мета-описаний Description, а также текстовых заголовков первого уровня h1.
Общие требования к Title, Description и h1:
- Уникальность — не должно быть одинаковых тегов внутри сайта;
- Не должно быть переспама ключевыми фразами, контент тегов должен быть написан естественным языком;
- Мета-теги должны содержать основной целевой запрос;
- Теги должны отражать содержимое страницы.
Что может пойти не так?
Если текст скопирован из других источников, то есть является неуникальным, то страница просто не появится в выдаче. Более того, за размещение таких публикаций могут быть наложены санкции поисковых систем.
Если вы решили воспользоваться услугами фрилансеров на одной из многочисленных бирж копирайтинга, то фактическую составляющую полученного текста нужно проверять самостоятельно. Копирайтер должен разбираться в теме или иметь большой опыт работы, чтобы написать качественный текст. В противном случае автор может использовать недостоверную информацию из открытых источников, которая не представляет какой-либо ценности для аудитории. Чем больше пользователей покинут страницу сразу же и продолжат поиск в Яндексе или Google, тем выше вероятность, что позиции сайта в выдаче понизятся.
Текст может быть и качественным, но в нем могут полностью отсутствовать ключевые фразы. В таком случае поисковик просто не сможет определить, каким запросам пользователей релевантна данная страница.
Игнорирование мета-тегов или неверное их составление сказывается на ранжировании страниц. Если Title и Description не прописаны вовсе или оптимизированы неправильно, вы не получите или потеряете трафик.
Поэтому контенту важно уделять особое внимание, и лучше всего доверить эту работу специалистам.
Оптимизация юзабилити сайта
Навыки, необходимые для выполнения задачи:
- Опыт анализа сайтов конкурентов;
- Умение работать с аналитикой форм в Яндекс.Метрике;
- Умение анализировать данные из Яндекс.Вебвизора;
- Умение разбираться в UX/UI.
Временные затраты:
- От 20 часов в зависимости от типа сайта и навыков.
От юзабилити (удобства пользования сайтом) зависит, сколько времени потратит пользователь на получение необходимой информации, заказ товара или услуги. Реализацию юзабилити рекомендуется продумывать еще на этапе разработки сайта.
К факторам юзабилити относятся следующие характеристики:
- Удобство навигации по сайту;
- Наличие и качество работы фильтров поиска товаров;
- Оформление страниц, расположение текста, графических и интерактивных элементов;
- Скорость загрузки страниц;
- Наличие правильной перелинковки страниц;
- Оформление контактной информации;
- Удобная регистрация на сайте, оформление заказа;
- Наличие и оформление фото и видео на сайте.
Что может пойти не так?
Допустим, посетители приходят на сайт, просматривают страницы, но покупок не совершают. Причина может быть с том, что сделать заказ очень сложно или невозможно — корзина очищается при перезагрузке страницы, кнопку «Заказать» закрывают другие элементы дизайна на определенных разрешениях экрана, переход на форму оплаты сложно найти, либо он некорректно осуществляется и т.д. Зачастую владелец сайта просто не знает о таких проблемах, поскольку хорошо знаком с ним ил открывает его на ограниченном числе своих устройств, где «все хорошо», поэтому даже не видит смысла в юзабилити-аудите как отдельной процедуре.
Если сайт не удобен для пользования, посетители покинут его в первые секунды и вернутся в поисковую выдачу. Это будет влиять на ранжирование сайта в поиске — раз посетитель не смог найти нужную информацию на странице, то Яндекс понизит его в выдаче как менее полезный сайт. А невозможность заказать что-либо в интернет-магазине вообще ставит под угрозу бизнес в целом.
Внешняя оптимизация
Навыки, необходимые для выполнения задачи:
- Составление правильной стратегии внешней оптимизации;
- Опыт анализа ссылочной массы конкурентов;
- Наличие платных аккаунтов и умение работать с сервисами ahrefs.com, megaindex.com.
Временные затраты:
- 20 часов в месяц на протяжении всего периода продвижения проекта.
Внешняя оптимизация сайта — анализ и работа над ссылочной массой сайта. Внешние ссылки до сих пор являются важным фактором ранжирования, особенно для поисковой системы Google. Помимо прямого влияния на SEO (рост видимости сайта в поисковой выдаче), внешние ссылки помогают в быстрой индексации новых страниц сайта, а также могут стать источником целевого реферального трафика.
Увеличение естественной ссылочной массы
Увеличение естественной ссылочной массы (линкбилдинг) — неотъемлемый этап в продвижении сайтов.
Основная цель линкбилдинга — получить ссылку с качественного интернет-ресурса, не прибегая к ее покупке или аренде. Закупку ссылок на биржах или напрямую у площадок нельзя отнести к линкбилдингу, так как такая покупка не имеет отношения к бесплатному «строительству» ссылочной массы.
Какие способы линкбилдинга существуют:
- Обмен ссылками. Вы можете договариваться и обмениваться ссылками с владельцами других сайтов, например, ваших партнеров и клиентов.
- Регистрация в крупных отраслевых каталогах. В каждой отрасли и регионе есть тематические каталоги организаций, в которые можно добавить свою компанию вместе с активной ссылкой на сайт.
- Крупные доски объявлений. Для некоторых сфер может быть актуальным размещение объявлений и создание карточек компаний на крупных досках объявлений и сайтах-агрегаторах, например, Авито, TIU, Пульсцен и другие.
- Форумы. Можно принять участие в тематических форумах, задавать и отвечать на вопросы, показывать свою экспертность. Ссылки можно ставить в комментариях, в подписях к комментариям.
- Размещение вакансий на крупных порталах. Можно зарегистрироваться на сайтах с вакансиями и добавить ссылку на сайт своей компании, даже если на данный момент вам не требуются новые сотрудники.
- Контент-маркетинг. Написание и размещение тематических статей в блогах, отраслевых СМИ с активной ссылкой на первоисточник (ваш сайт).
- PR (пресс-релизы). Распространение пресс-релизов и новостей компании с активными ссылками на сайт в отраслевых и региональных СМИ.
Использование специализированных ссылочных бирж
Существуют специальные площадки, на которых можно за деньги заказать размещение ссылок на ваш сайт — как вечных, так и арендных. Работать с биржами следует крайне аккуратно, чтобы не закупить много спамных и некачественных ссылок, за что на ваш сайт могут быть наложены санкции поисковых систем (фильтры Минусинск в Яндекс и Пингвин в Google).
Без соответствующего опыта работать с сервисами не рекомендуется вовсе, чтобы навсегда не испортить ссылочный профиль сайта и не загнать его под вечные фильтры поисковиков. А если вы решили самостоятельно заняться зарубежным SEO и продвигать свой сайт в других странах, биржевые площадки как таковые там чаще всего отсутствуют, и получать качественные ссылки можно только через индивидуальные договоренности с сайтами.
Выводы
Соберем всю информацию по задачам, навыкам и временным затратам в одну таблицу:
При этом стоит помнить, что быстрых результатов в продвижении сайта, особенного молодого, сложно достичь даже с помощью профессионалов или крупных агентств. Надо понимать, что при продвижении сайта бесплатно и самостоятельно вы будете выполнять работу как минимум семи (!) разных специалистов: SEO-оптимизатора, программиста, веб-аналитика, дизайнера, верстальщика, контент-менеджера и копирайтера. Если есть хоть капля сомнений в своих навыках или вы боитесь что-то сделать не так, советуем отдать эту работу специалистам.
Кому можно делегировать задачи?
Рассмотрим делегирование задач разным специалистам с точки зрения качества, скорости и стоимости:
Самостоятельное и безбюджетное продвижение сайта в поисковых системах вполне возможно. Однако для этого недостаточно только навыков и времени — нужно постоянно отслеживать актуальные факторы ранжирования поисковиков, а также быть в курсе последних трендов, методов, кейсов и решений в отрасли.
Каждый вправе решать сам — делегировать продвижение специалистам или выполнять всю работу самостоятельно, осваивая новые профессии и навыки. Попробуйте посчитать, сколько стоит час вашего времени? Час работы агентства, который включает все указанные выше типы работ, стоит от 1500 до 3000 рублей (фрилансеры могут предлагать намного меньшие ставки). Если вы цените свое время выше — смело можете поручить продвижение своего сайта агентству или внешнему специалисту по SEO. Если же хотите приобрести новые знания, навыки или даже профессии — пробуйте и осваивайте самостоятельное SEO.
